日本最强文案达人:一句文案入魂的技巧,別用脑、用心

日本最强文案达人:一句文案入魂的技巧,別用脑、用心

日本得奖最多的歌词创作才子、广告鬼才、文案写作大师佐佐木圭一,曾在广告界传奇大师李˙克洛手下工作,并成为日本第一位在美国广告奖成功获得第一名金铅笔奖得主,曾获得亚洲太平洋广告祭两座首奖、亚洲最成功的AIM奖,一共获得国内外51项大奖。

或许有人会认为:「你能写这种书,是因为你天生就擅长传达。」

答案正好相反。

小时候因为父亲工作的关系,我一天到晚搬家。每到新的学校,同学总是以「来了一个怪胎」的眼神看我。由于说话的口音和大家不同,只要我一开口,就会被人投以好奇的目光,不知不觉间,我变得讨厌跟人讲话,习惯一个人在家玩游戏,但内心又渴望能和同学打成一片,因此备受折磨。

坦白说,如今我能够和人有良好的互动、用一句话就能打动人心,内心觉得感触良多。我想,这也许是青春期时,无法自然传达自己的心意而造成的心灵创伤。

不善于表达的我,进了数理组。因为数字和传达比较无关,所以念起来自然轻鬆许多,但即使如此,仍压抑不了我希望能够好好向人传达的心情。

我大学念的是机械工程,很幸运的,刚好当时的面试官对我读的科系很有兴趣,于是我顺利进入了一家大型广告公司。其实,我之所以想进广告界,真正的理由是:我想要与人产生心灵的互动。

全天下最不会写国字(汉字)的文案人员

但不知道是什么阴错阳差,我居然被分配为文案人员,做了一份最不适合自己的职务。

这就像是不能喝酒的人,变成了酒保;对荞麦过敏的人,却开了一家荞麦麵专卖店一样,不善于传达的我,得想尽办法用文字来说服他人。

然而,当拿到职称写著「文案人员」的名片时,胸口还是感到一阵热血。光是看著紧握在双手的名片,就觉得很幸福。没想到,即使是不擅长写文章的人,也能靠机缘混一口饭吃。

如同恶梦开始之前,所描写的完美世界的序章一样,实际开始工作之后,因为文笔太烂而令主管及身边的人都大吃一惊。

首先,我连国字(汉字)都写不好,搞不清楚「博」字的右上角有没有一点。当时,我自认自己是全天下最不会写国字的文案人员了。

花好几个小时想出来的文案,在一分钟内就被主管打枪否决,每天不断地重来。名片上的头衔和自己的实力落差太大,真的令我很苦恼,深感自己在社会上毫无价值。

每天不停做自己不擅长的事,令我压力大到暴饮暴食,一直靠吃寻求慰藉。更夸张的是,我常常下意识地半夜起床打开冰箱吃布丁,但到了隔天早上,我完全不记得有这件事,还自言自语地说:「奇怪,我的布丁不见了,是谁吃掉的?!」傻傻地寻找布丁的下落。

长期下来的结果,就是我在一年内胖了十公斤。

不知道是不是心理作用,当我发福之后,我觉得自己比以前变得容易流汗,常常直盯著镜子心想:我的人生是不是走错路了?

不过,连这样的我如今都能成为一流的文案写作达人,透过亲身经历学习到一句入魂的技术,更坚定我出书的意念,决定将这些传达技巧介绍给大家,让每个人都能学习到这套改变人生的方法。

一句入魂的传达力:让别人立刻记住你

我想告诉大家:不需要灵感和天分,只要学会一句入魂的技术,就能创造强而有力的用语!

就像煮菜的食谱一样,只要按照步骤烹煮,就能煮出接近专家口味的料理。当然,即使是同一道菜,味道也会因为做菜的人不同,多少有些差异,但这总比自己从零开始练习,走冤枉路来得好。

从此之后,我开始获得许多文案和创意广告词的奖项,累积国内外共五十一项的奖项,也是第一位获得美国广告奖第一名的日籍文案人员。

一句话入魂5技巧

同样的请求,为什么有人一开口就被打枪说NO,

佐佐木圭一却常常一句话就让人「YES!」还频频点头?

差别就在于,你是否具备「一句入魂的传达力」。

佐佐木圭一还指出:

你心里想要的,若是直接说出口,十次有九次会被说NO,

从要求公司会计通融的开销请款单,到邀请冰山美人共赴约会;

从杜绝社区里的色狼与小偷,到请求(要求?哀求?)小孩快去读书;

转个弯会比直接开口更快让对方点头。

一句入魂,其实是有规则的!

请求不再是「求」,而是请对方「合作」,你马上反客为主——

创造惊喜、对比、赤裸、重复、高潮,从村上春树到奥巴马都用的技巧。

千万不能要求客人

「请稍等四分钟左右……」(蛤?要等?不买了)

要说:「餐点是现做的,能请您稍等四分钟吗?」(现做的?太好了)

「请勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)

「进入草坪会闻到刺鼻的农药!」(喔?太可怕,我不要)

「去把房间收拾干净!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)

「我们一起来吧!」(一起行动?好)

1.  给人惊喜

广告大师非常爱用这招

「今天天气真好。」不如说「吓我一跳,今天天气真好!」

「去京都吧。」不如写「对了,去京都吧!」(日本JR铁道广告)

2. 制造对比

这招最能创造感动

「这不是我的胜利,而是你的胜利。」(欧巴马就职演说)

「知道如何谋生,却不懂做人道理。」

3. 将身体的反应,赤裸裸的告白出来

这种方法,最能活生生的传达你的情感

「伴随著颤抖的双唇说:我喜欢你。」

「那是一个回想起来,令人满脸通红的美好夜晚。」

4. 重复再重复

想让人忘不了~忘不了吗?请想想〈两只老虎〉、〈绿油精〉、〈祝你生日快乐〉这些歌,你就懂怎么用了。

5. 创造高潮

让对方觉得自己是你唯一最爱,就算快睡著的人也会醒来

「我跟你说一个秘密,不要告诉别人喔!」

「唯独这一点,我希望你……」

 

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目前评论:9   其中:访客  6   博主  3

  1. avatar KISS 1

    语言的魅力

    • avatar bili 1

      @KISS 恩~ :oops: 最容易的学科,同样是最难的学科。

      • avatar Perona 2

        @bili 恩额 :oops:

  2. avatar bili 1

    赞!~\(≧▽≦)/~

    • avatar 外星人

      @bili 学起来~

  3. avatar Sodao 1

    大概这就是传说中的见人说人话,见鬼说…… :evil:

    • avatar 外星人

      @Sodao 额……太粗暴!

  4. avatar Perona 2

    :smile: 已买!

    • avatar 外星人

      @Perona Me too~ 握爪

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