app推广冷知识

app推广冷知识

不废话,直接清单体走起

关于苹果商店推广

1)关于品牌词掉榜的解决方案

解决方案其实说起来很简单,把应用名称那一栏改成品牌词,更新过审后(更新不了的同志就没办法了),品牌词应该就会有排名,剩下的就是用积分墙的量打到理想排名即可。

需要注意的有三点:

a.应用名称只填品牌词的正确做法为下图:而不是品牌词-XX。

b.因为aso的缘故,大部分cp可能不注意真正品牌词的保护,可能改名不顺利,这时候需要走申诉通道来进行申诉,网址如下:

https://www.apple.com/legal/internet-services/itunes/appnamenotices/

c.如果你产品有走苹果内购的项目,且类似于爱奇艺,优酷连续包月的项目,可以试一下“预订”这个功能,别的不说,品牌词流量基本自己全收,别人很难蹭到

2)关于处理垃圾评论

在苹果后台找到管理评论的地方(路径:我的app-活动-ios评论)底下有个报告问题,点完以后按选项选择,如果是广告评论,一般第二天就消失了。

3)关于马甲包

MD5值混淆的方法在热门行业已经凉了,冷门行业可以碰碰运气,另外做马甲包并不是扩量的唯一方式,业务逻辑复杂的行业更不适合做马甲包(改起来太麻烦),如果技术资源紧张,还是优化注册流程或者落地页更合适。

4)关于积分墙

很悲哀的说,积分墙发展到目前,不掺量的应该不存在(主动+被动),所以选择墙基本上信任第一,效果第二了(毕竟牺牲长期权重的短期效果,应该不会有人要)说几个墙的可观测点吧:(排名有先后)

业内口碑

墙本身的日新增(话说日新增过2w,但钥匙需要从苹果商店里面下的且钥匙榜单排名永远在总榜1500以后的积分墙,请保持警惕)

如果产品本身有可购买的项目,可以看看这个渠道的自然购买率,购买率越高说明这家墙的人群和你们产品更匹配

是否有自己的投放后台

两周或者一个月以来消耗速度是否在逐渐变慢

Ip和机型的分布是否合理(可以和自然流量做对比)

5)关于审核

a.延审2.1礼包本质是代码特征被机审识别从而被拒的现象,需要注意的是两点,一是延审是针对版本的,二是延审是需要回复的,即使你是上传新的二进制文件

b.分享一个分析被拒原因的小技巧,因为需要给账号用于审核员登录,可以检测一个账号的用户行为来判断具体在那个页面停止了,从而判断被拒原因。

c.苹果后台时间都是太平洋时间,和北京时间差了8个小时,每天的数据对不上很正常,但是趋势和来源等等过滤器值得每隔固定时间看一下。

d.貌似苹果客服电话凉了,联系苹果的入口统一到了后台的联系我们,即下面这个网址:https://developer.apple.com/contact/#!/topic/select

6)关于上苹果推荐

自己负责的产品并没有成功上过推荐,说点我观察到的现象吧

最先采用苹果要推广的新技术的包更容易被推荐-也是比较容易操作的一点,比如Apple pay那波,再比如3Dtouch那波。

工具类更容易被推荐

设计感强的,颜值高得更容易被推荐

 

关于安卓市场推广

1)关于选择代理

如果预算比较充沛,请选择行业核心代理,理由也很简单,有机会拿到更高的返点,媒体动向,竞品动向能更有效率的知道;

如果预算稍显不足,那就选择一个肯给你服务的公司,以提升效率为主。

2)关于市场优化

a.CTR的主要性不再赘述,辛苦一点,连续一周观察一下账户每小时CTR的变化,时间建议选择10点-凌晨1点。然后高峰底价,低峰高价才算有了标准,调价不是一次就能调好的,CTR的稳定和行业外部变化等等都是要考虑的因素。

b.总体来看,安卓市场的量级,分发是大头,搜索是小头,所以放在关键词上的精力可以不用像苹果那么大。其次每个行业在每个市场的量级不同,所以还需要多多测试和打听。

3)关于评论,刷量,机刷关键词,元数据

a.具体的不多说,看自己的选择就好。分享一个对付恶意刷评论的方法,基本上找几个手机点几个赞就可以下去,不必要太担心。

b.安卓后台会有些地方让你上传各式各样的截图,方便他们以后的推荐,类似于小米的应用详情页的头图等,虽然推荐概率不大,但还是建议经常轮换,毕竟是用户第一印象的重要地方,尤其是对于大品牌app

4)关于媒体政策

这个应该算是安卓推广的重点,请保持对媒体政策的敏感度,厂商快应用补贴政策了解了吗?华为CPT了解了吗?小米ocpX了解了吗?政策不一定每个都适用于你但有一个能用上,就能帮你剩下不少力气和成本。另外开发者邮箱请保持能够使用且每天查看,毕竟很多邀请都是邮件邀请。

 

关于账户类效果广告

1)账户结构

账户结构基本上都是定了以后不会有啥大的改变,所以请一定要慎重,不要让代理商上来就新建,预先了解一下都有哪些类型,哪些位置,你要测试啥,什么是变量,建议可以用导图做个预演,确认以后在去做真正的账户搭建,要不一个凌乱的账户后期会让你没有优化欲望。

2)落地页

这里的落地页是广泛意义上的落地页,信息流广告/短信投放的着落页,应用市场的详情页都算。这里转化率的学问不是一两篇文章的容量能说完的,有兴趣可以自己去搜索阅读,需要说的点是页面布局,按钮位置短期高频测试后,可以固定下来,素材文案请高频测试,另外,如果技术能力跟不上的,可以考虑第三方工具,这里就不做广告了。

3)数据作弊和检测

又是一个永恒话题,说个小技巧吧,无论非标渠道(作弊高发区)说的有多好,以你的核心指标(作弊成本很高)作为出发点和对方谈判,并且请尽量延长你的观察期。

另外第三方检测平台虽然都有防作弊机制,但基本原理都是IP+设备信息+对方媒体库其他维度信息比对后判断量的归属,所以如果目标渠道是第三方平台没有对接的渠道,准确性也不是特别高,还是要看核心指标的变化,来判断渠道质量。

最后:关于增长黑客和未来

增长黑客理论在中国越发的流行开来,其实拆开看就是增长和黑客。

增长是企业一直在追求的,也是市场人一直在做的,并不神秘;

黑客的思想在我看来就是让增长尽量摆脱无法被跟踪、无法量化、非常依赖人的经验的现状,变成一套可以复用的方法论或者体系;也是技术、产品、市场打破部门藩篱的融合;所以没必要对这个词感到神秘或者奉为至宝。

作为一个正在转型的app推广从业者,认为基于对产品的深度理解、科学的用户增长思维去推广产品是未来所在,也希望和大家一道摸索学习。

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